Fonterra는 Deloitte Top 200 Best Performer Award를 수상했습니다.비디오/Michael Craig
다른 많은 회사에 비해 Fonterra는 내년에 대한 예측이 더 약한 현재의 글로벌 시장 상황을 견뎌야 했지만 낙농 대기업은 민첩하고 지속 가능한 성장 전략을 계속 구현하면서 단념하지 않았습니다.
2030년 계획의 일환으로 Fonterra는 뉴질랜드 우유의 가치에 중점을 두고 2050년까지 탄소 배출 제로를 달성하고 신제품을 포함한 유제품 혁신과 연구를 촉진하며 농장 주주들에게 약 10억 달러를 환원하고 있습니다.
Fonterra는 소비자(우유), 재료, 케이터링 등 3개 부문을 운영하며 크림 치즈 제품군을 확장하고 있습니다.그녀는 유제품 DNA를 더 빠르고 저렴하게 전달하는 MinION 게놈 시퀀싱 장치와 다양한 요구르트 질감을 만드는 데 사용되는 농축 유청 단백질을 개발했습니다.
Miles Harrell CEO는 이렇게 말했습니다. “우리는 뉴질랜드 우유가 최고 품질의 우유이자 세계에서 가장 인기 있는 우유라고 계속 믿고 있습니다.우리의 목초지 비육 모델 덕분에 우리 우유의 탄소 발자국은 전 세계 우유 평균의 1/3입니다.생산.
“약 1년 전, 코로나19 기간 동안 우리는 야망을 재정의하고 대차대조표를 강화하며 기반을 강화했습니다.우리는 뉴질랜드 유제품의 기반이 탄탄하다고 믿습니다.
“우리는 이곳의 전체 우유 공급이 기껏해야 변함 없이 감소할 가능성이 높다는 것을 알고 있습니다.이는 우유 은행에 집중, 혁신과 과학 선도, 지속 가능성 선도라는 세 가지 전략적 옵션을 통해 우유의 가치를 실현할 수 있는 기회를 제공합니다.”
“우리가 운영하는 환경이 크게 변화하는 동안 우리는 고객, 농부 주주 및 뉴질랜드 전역에 서비스를 제공하면서 지속 가능한 유제품에 대한 가치를 추가하고 증가하는 수요를 충족하면서 재부팅에서 성장으로 전환했습니다..제공하다.
“이것은 우리 직원들의 회복력과 결단력을 보여주는 증거입니다.우리가 함께 성취할 수 있었던 일이 매우 자랑스럽습니다.”
Deloitte Top 200 Awards의 심사위원들도 그렇게 생각하여 Fonterra를 다른 원자재 생산업체 및 글로벌 수출업체인 Silver Fern Farms 및 70년 역사의 Steel & Tube를 제치고 최고의 성능 부문 우승자로 선정했습니다.
Ross George 판사는 10,000명의 농부가 소유한 200억 달러 규모의 회사인 Fonterra가 경제, 특히 많은 농촌 지역사회에서 중요한 역할을 하고 있다고 말했습니다.
올해 Fonterra는 낙농장 공급업체에 거의 140억 달러를 지불했습니다.심사위원들은 개편된 현지 관리팀의 도움을 받아 사업이 긍정적으로 발전했다고 평가했습니다.
“Fonterra는 때때로 업계에 대한 반발에 직면했습니다.그러나 그녀는 더욱 지속 가능해지기 위한 조치를 취했으며 최근 해초를 젖소의 보충 사료로 테스트하고 정부와 협력하여 가축 배출을 줄이는 계획을 시작했습니다.Permaculture 배출을 줄입니다.”라고 Direct Capital의 전무이사인 George는 말했습니다.
6월에 끝나는 회계연도 동안 Fonterra는 주로 제품 가격 상승으로 인해 11% 증가한 234억 달러의 매출을 달성했습니다.이자 전 이익은 9억 9,100만 달러로 4% 증가했습니다.정규 이익은 5억 9,100만 달러로 1% 증가했습니다.우유 수집량은 4% 감소한 14억 7,800만 kg의 우유 고형분(MS)을 기록했습니다.
아프리카, 중동, 유럽, 북아시아 및 아메리카(AMENA)의 최대 시장 매출은 86억 달러, 아시아 태평양(뉴질랜드 및 호주 포함)은 78억 7천만 달러, 중화권은 66억 달러를 기록했습니다.
협동조합은 기록적인 농장 지불금 $9.30/kg과 주당 20센트의 배당금을 통해 경제에 $137억을 반환했으며, 배송된 우유에 대해 총 $9.50/kg을 지불했습니다.Fonterra의 주당 이익은 1센트 증가한 35센트였으며, 회계연도에는 $9.25/kgMS의 평균 가격으로 주당 45~60센트를 벌 것으로 예상됩니다.
그의 2030년 예측은 EBIT 13억 2,500만 달러, 주당 순이익 55~65센트, 배당금 30~35센트를 요구합니다.
2030년까지 Fonterra는 지속 가능성에 10억 달러, 더 많은 우유를 더 비싼 제품으로 전환하는 데 10억 달러, 연구 개발에 연간 160달러를 투자하고 자산 매각 후 주주들에게 10달러(미화 1억 달러)를 분배할 계획입니다.
조만간 올 수도 있고 나중에 올 수도 있습니다.Fonterra는 지난 달 칠레 Soprole 사업을 Gloria Foods에 1,055달러에 매각한다고 발표했습니다.Harrell은 “우리는 호주 사업을 매각하지 않기로 결정한 이후 매각 절차의 마지막 단계에 있습니다.”라고 말했습니다.
지속 가능성 측면에서 수자원이 제한된 지역의 생산 현장에서 물 소비량이 감소하여 현재 2018년 기준보다 낮으며, 주주의 71%가 농장 내 환경 계획을 가지고 있습니다.
어떤 사람들은 여전히 Fonterra가 잘못된 산업, 잘못된 국가에 속해 있으며 전 세계 유제품이 시장에 나와 있고 소비자에게 가까이 있다고 말합니다.그렇다면 Fonterra는 집중력, 혁신, 품질을 통해 이러한 격차를 해소했으며 경제에서 매우 중요한 부분이 됨으로써 성공했습니다.
선도적인 육류 가공업체인 Silver Fern Farms는 코로나19와 공급망 문제에 대처하는 기술을 숙달하여 기록적인 회계 연도를 달성했습니다.
“우리 사업의 세 부분 모두 영업과 마케팅, 운영(공장 14개, 직원 7,000명), 우리에게 제품을 공급하는 13,000명의 농부 등 서로 긴밀하게 상호 작용합니다.과거에는 그렇지 않았습니다.”라고 Silver는 말했습니다.사이먼 림머(Simon Limmer)가 말했습니다.
“이 세 가지 부분은 서로 매우 잘 작동합니다. 응집력과 역량이 우리 성공의 열쇠입니다.
“우리는 중국과 미국의 불안정하고 파괴적인 환경과 변화하는 수요 속에서 시장에 진입할 수 있었습니다.우리는 좋은 시장 수익을 거두고 있습니다.
Limmer는 "우리는 농부 중심 및 시장 중심 전략을 계속하고 브랜드(뉴질랜드 목초 사육 육류)에 지속적으로 투자하며 해외 고객에게 더 가까이 다가갈 것입니다"라고 말했습니다.
더니든의 Silver Fern 매출은 작년에 10% 증가한 27억 5천만 달러를 기록했고, 순이익은 6,500만 달러에서 1억 300만 달러로 증가했습니다.이번에는(Silver Fern의 보고서는 1년 기준) 매출이 30억 달러 이상 증가하고 이익이 두 배로 증가할 것으로 예상됩니다.국내 10대 기업 중 하나입니다.
심사위원들은 Silver Fern이 농민 협동조합과 중국의 Shanghai Meilin 간의 복잡한 50/50 소유 구조에 성공했다고 말했습니다.
“Silver Fern은 사슴고기, 양고기, 쇠고기 제품의 브랜딩과 전략적 포지셔닝을 위해 노력하고 있으며 환경 상태에 특별한 관심을 기울이고 있습니다.지속 가능성은 회사를 수익성 있는 육류 브랜드로 전환하려는 명확한 목표와 함께 의사 결정의 핵심 부분이 되고 있습니다.”라고 심사위원들은 말했습니다.
가장 최근에는 인프라(예: 자동화된 처리 라인), 농부 및 마케팅 담당자와의 관계, 신제품(최근 뉴욕에서 출시된 최초의 프리미엄 제로 쇠고기) 및 디지털 기술에 투자하여 자본 지출이 2억 5천만 달러에 달했습니다.
“3년 전만 해도 중국에는 직원이 없었으나 지금은 상하이 사무소에 영업 및 마케팅 인력이 30명이나 있습니다.”라고 Limmer가 말했습니다."고객과 직접적인 관계를 맺는 것이 중요합니다. 고객은 단지 고기를 먹고 싶어하는 것이 아니라 고기를 먹고 싶어합니다."”
Silver Fern은 메탄 배출을 줄이고 농업 관행을 개선하기 위한 새로운 기술을 개발하기 위해 Fonterra, Ravensdown 및 기타 업체와의 합작 투자 회사의 일부입니다.
이는 농장의 탄소 배출을 상쇄하기 위해 농부들에게 인센티브를 제공합니다."우리는 2개월마다 구매 가격을 미리 설정하고, 더 높은 시장 수익률을 얻으면 위험과 보상을 기꺼이 공유하겠다는 신호를 공급업체에 보냅니다."라고 Limmer가 말했습니다.
Steel & Tube의 변화는 완료되었으며, 이제 70년의 역사를 지닌 이 회사는 고객 관계를 성장시키고 강화하는 데 계속 집중할 수 있습니다.
CEO인 Mark Malpass는 “우리는 정말 훌륭한 팀과 환상적인 수년 동안 비즈니스 변화를 주도해 온 경험이 풍부한 이사들을 보유하고 있습니다.”라고 말했습니다."모든 것은 사람에 관한 것이며 우리는 참여도가 높은 강력한 문화를 구축해 왔습니다."
"우리는 대차대조표를 강화하고, 여러 건의 인수를 수행하고, 디지털화했으며, 운영이 비용 효율적이고 효율적인지 확인했으며, 고객 기반과 그들의 요구 사항에 대한 깊은 이해를 얻었습니다."라고 그는 말했습니다.
10년 전, Steel & Tube는 1967년에 NZX에 상장된 후 무명 상태가 되었고 호주 통치 하에 "법인"이 되었습니다.새로운 플레이어가 시장에 진입하면서 회사는 1억 4천만 달러의 부채를 축적했습니다.
Malpass는 “Steel & Tube는 압력을 받아 광범위한 재정 구조 조정과 자금 조달을 거쳐야 했습니다.”라고 말했습니다.“모두가 우리 뒤에 있었고 회복하는 데 1~2년이 걸렸습니다.우리는 지난 3년 동안 고객을 위한 가치 제안을 구축해 왔습니다.”
Steel and Tube의 복귀는 인상적입니다.6월에 종료된 회계연도에 철강 제련소 및 유통업체는 매출이 5억 9,910만 달러로 24.6% 증가했으며 영업 이익(EBITDA)은 6,690만 달러로 77.9% 증가했습니다.%, 순이익은 3,020만 달러로 96.4% 증가하고 EPS는 18.3센트로 96.8% 증가했습니다.연간 생산량은 15만8천톤에서 16만7천톤으로 5.7% 증가했다.
심사위원단은 Steel & Tube가 뉴질랜드의 중요한 산업 분야에서 오랫동안 활동해 온 유명 인사라고 말했습니다.지난 12개월 동안 회사는 어려운 경제 환경에서 총 주주 수익률이 48%에 달하는 최고의 회사 중 하나였습니다.
“Steel & Tube의 이사회와 경영진은 어려운 상황에 처해 있었지만 비즈니스를 변화시키고 프로세스 전반에 걸쳐 원활하게 의사소통했습니다.그들은 또한 호주 및 수입 경쟁에 강력하게 대응하여 극도로 경쟁이 치열한 산업에서 영구적인 회사가 되었습니다.”라고 회사 대변인이 말했습니다.판사.
직원 수 850명인 Steel & Tube는 전국 가동 공장 수를 50개에서 27개로 줄이고 20%의 비용 절감을 달성했습니다.판재 가공을 확장하기 위해 새로운 장비에 투자했으며 제품 확장을 위해 Fasteners NZ와 Kiwi Pipe and Fittings라는 두 회사를 인수하여 현재 그룹의 수익을 증대시키고 있습니다.
Steel & Tube는 오클랜드의 Business Bay 쇼핑 센터를 위한 복합 데크 롤을 생산했으며, 이 롤의 스테인레스 스틸 클래딩은 새로운 크라이스트처치 컨벤션 센터에 사용되었습니다.
이 회사는 12,000명의 고객을 보유하고 있으며 수익의 2/3를 차지하는 첫 800명의 고객과 "강력한 관계를 발전시키고" 있습니다.Malpass는 “우리는 효율적으로 주문하고 신속하게 인증(테스트 및 품질)을 받을 수 있도록 디지털 플랫폼을 개발했습니다.”라고 말했습니다.
"우리는 6개월 전에 고객 수요를 예측하고 마진에 맞는 제품을 확보할 수 있는 창고 시스템을 갖추고 있습니다."
시가총액이 2억 1500만 달러인 Steel & Tube는 주식 시장에서 대략 60번째로 큰 주식입니다.Malpass는 9~10개 회사를 제치고 NZX 상위 50위 안에 드는 것을 목표로 하고 있습니다.
“이것은 주식에 대한 더 많은 유동성과 분석가 범위를 제공할 것입니다.유동성이 중요하며, 1억 달러의 시가총액도 필요합니다.”
게시 시간: 2022년 12월 31일